Maestro ABM, com mais de 150 clientes, se consolida como ferramenta de IA e Go-To-Market para vendas em contas estratégicas

Tem uma cena bem comum no mercado de software.

Para SMB e contas menores, existe um mar de ferramentas. CRM para tudo, automação para tudo, playbook pronto para tudo. Você coloca o lead na esteira, aperta alguns botões, e a máquina roda.

Agora, quando a conversa vira enterprise, a realidade muda de temperatura.

Vender para grandes contas parece menos uma esteira e mais um tabuleiro de xadrez. Você não está falando com uma pessoa, você está falando com um ecossistema. Compras, TI, usuário, gestor, diretoria, segurança, financeiro, jurídico. Cada um com um motivo diferente para dizer “sim”, e vários motivos para dizer “depois”.

Foi exatamente dessa lacuna que nasceu a Maestro ABM.

 

Evolução da plataforma de um rabisco em 2020, a um MVP em 2021 e atualmente a plataforma

 

O problema não era vender, era coordenar a complexidade

Quando começamos a olhar com carinho para ABM, ficou claro que existia uma metodologia poderosa ali, principalmente no modelo 1:1, com personalização real para aumentar taxa de conversão.

O problema é que, na prática, ABM ainda estava preso em dois extremos:

1. De um lado, ferramentas e CRMs ótimos para volume, mas que não resolviam a profundidade e coordenação que enterprise exige.

2. Do outro, soluções internacionais muito caras e pouco adaptadas ao contexto do Brasil, além de não simplificar a execução do dia a dia.

A Maestro ABM surgiu em outubro de 2020, nasceu dessa necessidade, e ganhou mercado de forma mais estruturada em 2022. Nesse caminho, captamos duas rodadas de investimento, uma com o fundo SaaSholic e outra como extensão com a WOW. 

O objetivo sempre foi o mesmo: tornar o ABM acessível e executável de verdade para quem vende software em contas estratégicas.

Nicholas, Bernardo e Felipe fundaram a Maestro em 2020

 

O que a Maestro ABM virou na prática: Go-To-Market com IA para enterprise

Hoje, a Maestro ABM se consolidou como referência em Account-Based Marketing no Brasil.

Alguns marcos que contam essa história:

• Mais de 1.350 pessoas certificadas em ABM

• Mais de 150 clientes usando a plataforma no dia a dia

• Fundadores Felipe Spina, Bernardo Madeira e Nicholas França e o time mantendo o produto em evolução constante

• Mais de 22 integrações nativas com CRM, ERP, VOIP e outras ferramentas essenciais para operação

• Top 10 no Prêmio MarTechs 2025, pela 100 Open Startups

• 671 mil acessos orgânicos ultrapassados no portal ABM

• Crescimento de mais de 20% na base de inscritos do podcast ABM na Prática

• Canal de YouTube do mundo sobre ABM, com mais de 24 mil inscritos

• Comunidade ABM Brasil com 675 membros ativos

• Lançamento de dois materiais que elevaram o nível de execução no mercado: Panorama Brasileiro de ABM 2025 e o Template Pré Go-To-Market

Só que o maior ponto de virada veio quando a Maestro passou a incorporar IA e automação aplicadas à prática.

No início, a plataforma não tinha IA. A tese já existia, ABM 1:1 para ganhar eficiência em conversão, mas a execução ainda dependia demais de esforço manual.

Hoje, a Maestro ABM é GTM com IA dentro do produto, focada em tirar peso operacional e devolver inteligência para marketing e vendas.

O que a IA faz dentro da Maestro ABM

A ideia aqui não é “IA para parecer moderno”. É IA para resolver tarefas que travam o avanço numa venda complexa.

Na prática, ela ajuda a:

• Automatizar enriquecimento de contas e contatos

• Criar dossiês sobre contas, com orientações e contexto do que importa

• Personalizar touchpoints sem virar trabalho artesanal infinito

• Entregar informações e indicações de estratégia, do tipo “por onde começar” e “qual abordagem tem mais fit”

• Localizar ICP, tecnografias e sinais, para parar de atirar no escuro

• Preencher ações e organizar a estratégia, para o plano não morrer no primeiro sprint

• Criar um pitch personalizado, conectando fit de empresa, cenário e proposta de valor

Pense assim: enterprise não perde por falta de ferramenta, perde por falta de coordenação e consistência. IA, aqui, entra como um copiloto que ajuda a equipe a manter ritmo, qualidade e direção.

A novidade que muda o jogo: integração com LinkedIn para gestão de contas e relacionamento

Outro avanço importante é a integração com LinkedIn, feita para quem precisa gerir relacionamento de forma séria e previsível, inclusive em contas de terceiros.

Com isso, a operação ganha:

• Histórico completo de interações

• Variáveis dinâmicas para personalização

• Sincronização automática de status

Na prática, você consegue organizar mensagens, solicitações de conexão, follow-ups e contexto, sem depender de planilha, print, memória e “me chama no Whats”. A conta deixa de ser “de uma pessoa” e passa a ser “do time”, com rastreabilidade.

Um exemplo real do que muda no dia a dia

Imagine uma empresa de software vendendo para um grupo industrial, um banco, uma grande rede de varejo ou uma operação de saúde.

Você tem uma lista de 30 contas que valem ouro, mas o time vive três dores:

1. Falta informação consolidada sobre a conta, o discovery vira um inferno;

2. A personalização vira improviso, cada abordagem sai de um jeito;

3. O relacionamento fica “na cabeça” do vendedor, e o marketing não consegue orquestrar junto afetando até a visão e estratégia executiva;

4. Ainda não se conhece o que funciona ou não, já que não tem indicadores financeiros, avanço de resultados estratégicos nem métricas analíticas de engajamento.

Com a Maestro ABM, a equipe consegue:

• Definir o ICP e priorizar contas com base em sinais e tecnografias

• Construir dossiê de conta e mapa de stakeholders

• Montar cadências personalizadas com mensagens coerentes e consistentes

• Montar um plano de execução claro, medível e quantificável que reduz tempo, custo e risco de perda da oportunidade;

• Integrar ações com CRM, ERPs, VOIP e demais ferramentas do stack

• Centralizar histórico e progresso do relacionamento, inclusive via LinkedIn

Resultado esperado: menos retrabalho, mais clareza de próximos passos, mais alinhamento entre marketing e vendas, e uma operação que não depende de heróis.

ABM não é só estratégia bonita, é execução

ABM sempre foi sobre foco. Só que foco sem execução vira discurso.

A Maestro ABM existe para transformar ABM em Go-To-Market de verdade, com rotina, integração, automação e IA aplicada na veia do que dá trabalho.

E sim, isso é especialmente decisivo para empresas de software que querem crescer em enterprise sem virar refém de projetos eternos e ciclos que nunca acabam.

Nova funcionalidade: integração com LinkedIn

Com a nova integração com LinkedIn é a evolução das camadas de IA, estamos com uma promoção e oferta ligada a esse lançamento. A ideia é simples: facilitar a entrada de quem quer estruturar ABM e GTM em contas estratégicas com uma plataforma desenhada para o Brasil.

Se sua empresa vende software para grandes contas e sente que o desafio não é lead, é complexa, esse é um bom momento para conversar.

Maestro ABM
GTM com IA para vender melhor em contas estratégicas, com método, integração e execução.