iCertus, fintech de dados em software de gestão para concessão de empréstimos, pretende lançar aplicação de educação financeira para clientes, além da aceleração de vendas. 

O foco é demonstrar que a comercialização utilizando a antecipação para acelerar as vendas permite melhores escolhas de compras. Segundo Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente na iCertus, a aplicação oferecerá disponibilidade de caixa para aumentar estoques e realizar investimento por ter capital de giro com recursos próprios.

Antes encarada apenas como um instrumento para desafogar as contas do mês e garantir capital de giro para o negócio, a antecipação de recebíveis agora está sendo vista pelos pequenos industriais que utilizam o ERP da iCertus. Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente da iCertus, explica que, embora a antecipação de recebíveis seja um ato financeiro e contábil, 25% do tempo de venda é de negociação de prazo e valor de pagamento. 

“A partir do momento em que nosso cliente antecipar o recebimento conosco, aceita a forma de pagamento que o comprador tem disponível e economiza um tempo considerável para vender mais, sem precisar aumentar o quadro de vendedores”, aponta Felipe Varejão.

De acordo com o executivo, este movimento foi gerado pelos próprios clientes da iCertus e proporcionou um crescimento de 300% nas antecipações de recebíveis em 2021 e um aumento de aproximadamente 500% no último trimestre do ano passado.

Com a aceleração de vendas, a micro e pequena indústria consegue antecipar esses pagamentos com taxas a partir de 0,5% ao mês. Outra vantagem apontada pelo diretor de Vendas da iCertus é o direcionamento do tempo gasto para negociação de prazo e valor de pagamento para novas vendas. 

“Vimos o caso de um cliente aumentando em dez, doze, quinze por cento em vendas, e acrescentando mais oito fornecedores, mais sete prestadores de serviço, subindo de uma forma escalada porque todo mundo sobe de forma conjunta. E eles naturalmente acabam indicando nosso software, porque é o que de fato os ajuda nessa aceleração de vendas”, finaliza o executivo.

Foto: Reprodução/ Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente da iCertus