A Quest Software, fornecedora global de software de gerenciamento e segurança de sistemas, anunciou a nomeação de Vladimir Brandão, como novo country manager Brasil.
O executivo assume a tarefa de aumentar o portfólio de contas estratégicas e grandes projetos da companhia, com projeção de crescer 30% da operação no país.
Vladimir Brandão tem mais de 30 anos de experiência no setor de Tecnologia da Informação, sendo 20 deles gerenciando times em empresas como IBM, HP, Microsoft, entre outras. Segundo ele, a Quest está preparada para os desafios dos próximos anos e o Brasil é estratégico, já que cerca de 70% dos grandes negócios (superiores a US$ 250 mil) da América Latina estão concentrados no território nacional.
“Iremos colocar um grande esforço este ano no fortalecimento do nosso ecossistema de canais, aumentando a solidez do negócio aos nossos atuais e futuros parceiros de negócios. Temos grandes oportunidades pela versatilidade das nossas soluções que rapidamente suportaram muitos clientes nos momentos mais difíceis da pandemia, passando em um verdadeiro teste de resiliência”, avalia Brandão.
OPERAÇÃO NA AMÉRICA LATINA E BACK TO THE FUTURE
A projeção da companhia é triplicar a operação em quatro anos, faturando cerca de US$ 50 milhões na região. Com a pandemia, a Quest adiantou a implementação do programa “Back to the Future”. Antes,
os vendedores eram especialistas por Unidade de Negócios e, com o programa, passaram a ser vendedores generalistas responsáveis por contas estratégicas nomeadas ou verticais por indústrias. A empresa segmentou a América Latina em três regiões distintas: Brasil, México e demais países denominados MCLA (Multi Country Latin America).
A Quest dividia seu time de vendas em 5 Unidades de Negócios e, com a mudança organizacional, agora a equipe passa a poder vender e a atender clientes de forma geral, local e independente do tipo de solução comercializada.
Vladimir Brandão é formado em Administração com ênfase em Marketing. O executivo possui MBA Executivo pela USP e diversas outras especializações em Desenvolvimento de Negócios e Pessoas pela Winfield College e University Saint Thomas.
